UFC активно использует организационные сборы как ключевой фактор при выборе городов, штатов или стран для проведения своих мероприятий. Азербайджан стал одной из последних локаций, готовых заплатить значительную сумму за право принять у себя турнир.
Организационный сбор (site fee) по сути представляет собой финансовый платеж, который местное правительство или организация вносит UFC за возможность проведения мероприятия. UFC уже давно имеет долгосрочные соглашения с такими городами, как Абу-Даби, а недавно заключил выгодную сделку на проведение турниров в Саудовской Аравии. Теперь к ним присоединился Азербайджан.
Хотя точная сумма, уплаченная за проведение первого турнира UFC в Баку 21 июня, не разглашается, президент и главный операционный директор TKO Group Holdings Марк Шэпиро подтвердил, что это небольшое государство, граничащее с Грузией, заплатило значительную сумму.
Выступая во вторник на конференции JP Morgan Global Technology, Media and Communications, Шэпиро рассказал об активном поиске таких возможностей: “Мы изучаем каждый вариант. Например, проводим Royal Rumble в Индианаполисе в течение двух дней за существенный организационный сбор, а этим летом SummerSlam пройдет в Нью-Джерси, который платит нам 7 миллионов долларов. Это значительные возможности. Мы также обязались провести несколько мероприятий в Перте, Австралия, в течение следующих двух лет в сотрудничестве с туристическим управлением Западной Австралии”.
“А в июне мы получим многомиллионные доходы от Баку, Азербайджан. Так что это не просто рядовые события где-то недалеко, как, например, в Канзас-Сити”, — добавил он.
Разговор об организационных сборах начался после обсуждения недавней “экспансии TKO” в Канзас-Сити, штат Миссури. В те выходные UFC провел там мероприятие одновременно с WWE и Professional Bull Riders — всеми организациями, входящими в TKO.
С момента слияния UFC и WWE под брендом TKO, руководители, такие как Шэпиро, подчеркивают потенциал проведения нескольких мероприятий в одном городе. Это, по их мнению, повышает интерес местных властей и побуждает их платить более высокие организационные сборы.
Хотя Шэпиро выразил надежду, что опыт Канзас-Сити станет “шаблоном” для будущих совместных мероприятий, он ясно дал понять, что главным приоритетом является общая финансовая выгода.
“Мы будем продолжать изучать такие возможности”, — сказал Шэпиро, — “но не сомневайтесь, нами движет финансовая отдача. Это принесло хорошую медийную шумиху, обеспечило солидный доход от сборов и сопутствующих услуг, вписывалось в наш график. Отличная арена, большая фанатская база для всех видов спорта. Один плюс один действительно дало пять, но приоритетным фактором являются именно организационные сборы”.
Недавно WWE провела свое двухдневное мероприятие WrestleMania 41 в Лас-Вегасе, “на заднем дворе” UFC, и, по всей видимости, получила за это значительный сбор. Однако Шэпиро подчеркнул, что город получил от этого огромную экономическую выгоду.
“Если говорить конкретно об организационных сборах… посмотрите на WrestleMania 41”, — сказал Шэпиро. — “Мы получили значительный сбор и услуги от Лас-Вегаса, и, смею вас заверить, наше исследование экономического влияния, которое мы только что завершили или завершаем, показывает, что мы принесли городу Лас-Вегас 320 миллионов долларов благодаря WrestleMania 41”.
Организационные сборы стали настолько важным источником дохода для UFC и WWE, что, по словам Шэпиро, этим вопросом занимается целая отдельная команда. Это означает, что Азербайджан — далеко не последняя неожиданная локация, которая заплатит за возможность принять крупное мероприятие.
“У нас есть целая команда”, — сказал Шэпиро, — “которая занимается не только связями с правительством, потому что эти отношения важны. Но и работает непосредственно на местах в разных городах, чтобы выяснить, кто готов `платить, чтобы играть`”.
